IPA24:(4) IABG – Ermittlung des Marktpotentials von Dienstleistungen im Gesundheitswesen

Ausgangssituation

• Insbesondere das IABG-Innovationszentrum beschäftigt sich mit den sogenannten disruptiven Technologien, wie Künstliche Intelligenz, Augmented/Virtual Reality, Machine Learning und Robotik. Dies werden jedoch von der IABG nicht entwickelt, wir beschäftigen uns mit den „nicht-technischen“ Anforderungen.
• Hierzu gehören:
  -Technologiebewertung
  -Kosten-/Nutzenanalysen
  -Normen-/Zulassungsunterstützung und Absicherung
  -Untersuchung der Ergonomie und der Mensch-Maschine-Schnittstelle
• In den genannten Branchen ist die IABG seit vielen Jahren etabliert, die aktuelle Überlegung ist eine Markterweiterung in die Digitalisierung des Gesundheitswesens. Hauptaugenmerk gilt hier der Kranken- und Altenpflege, aber auch den Herstellern von medizinischen Ausrüstungen.

Zielsetzung

• Ein auf beratende Dienstleistung spezialisiertes Unternehmen, wie die IABG möchte dieser Ausgangssituation mit einem stabilen und marktorientierten Portfolio begegnen.
• Das Thema der Dienstleistung muss eindeutig definiert und auf den tatsächlichen Marktbedarf eingegrenzt werden.
• Das Geschäftsmodell muss durch Markt- und Fähigkeitsanalysen verifiziert, Risiken müssen eingeschätzt, sowie Handlungsbedarfe identifiziert werden.

Besondere Anforderungen für die Studierenden

• Kenntnisse bezüglich Methoden der Geschäftsfeldentwicklung, technisches Verständnis
  Ideale Teamgröße: 2-3 Studierende

Aufgaben IPA – Team

• Schritt 1:
  -Begriffsdefinition und Abgrenzung der Thematik
  -Recherche bezüglich potentieller Partner und Fähigkeiten an Hochschulen und Instituten
  -Identifikation der Marktbedarfe („Pains“)
  -Identifikation der Potentiale und Verkaufsargumente für den Kunden („Gains“)
  -Identifikation und Eingrenzung eines marktrelevanten Dienstleistungsangebots
• Schritt 2:
  -Ermittlung der firmenweit vorhandenen Fähigkeiten innerhalb der IABG
  -Zusammenstellung des DL-Portfolios ggfls. unter Ausweisung eines Alleinstellungsmerkmals
  -Identifikation potentieller Kunden
• Schritt 3:
  -Ermittlung der Risiken und Fähigkeitslücken
  -Erarbeiten von Handlungsempfehlungen
• Schritt 4:
  -Business Model Canvas & Dokumentation der Ergebnisse
• Schritt 5 (optional, je nach Anzahl der Teammitglieder)
  -Erstellen von Material zur Vertriebsunterstützung

Standort und Projektbetreuung
Hauptsitz IABG, Ottobrun