IPA25: (1) Alzchem: Solution-Based Selling: Market Dynamics in High-End-Composites Markets and Tailored Product Solutions

 
Solution-Based Selling: Market Dynamics in High-End-Composites Markets and Tailored Product Solutions with Examples of new Product Inventions.
Ausgangssituation

  • Composite Materials sind High-Tech-Materialien, die aufgrund Ihrer besonderen Anwendungseigenschaften, in Premium-Nischenmärkten Anwendungen finden.
  • Glas- und Kohlefasergewebe werden z.B. mit der DYHARD®-Technologie von Alzchem imprägniert und in der Produktion von Windkraftanlagen, Herstellung von Sportartikeln (Fahrradrahmen etc.) oder auch zur Fertigung von Fahrzeugteilen oder Flugzeugteilen verwendet.

Problemstellung

  • Ziel des Projektes ist es Märkte für Composite Materials zu analysieren, neue Geschäftschancen für die DYHARD®-Technologie von Alzchem abzuleiten und anhand eines Beispiels für ein neues DYHARD®-Produkt Ideen für Markteinführungsmaßnahmen zu entwickeln.

Lösungsschritte

  • Technische Trends in High-End Composite-Märkten
  • Ableitung von technischen Anforderungen an Composite-Materialien
  • Moderne Herstellverfahren und Polymer-Produktlösungen in der Produktion
  • Ableitung von Innovationschancen für Alzchem
  • Entwicklung eines Markteinführungskonzeptes, inkl. Werbemaßnahmen, für das neue DYHARD®-Produkt LA1

Anforderungen

  • Ideale Teamgröße: Ca. 5 Studierende
  • Teilprojekt: Technische Trends in High-End Composite-Märkten und Ableitung von technischen Anforderungen an Composite-Materialien
  • Teilprojekt: Moderne Herstellverfahren und Polymer-Produktlösungen in der Produktion
  • Teilprojekt: Ableitung von Innovationschancen für Alzchem und Entwicklung eines Markteinführungskonzeptes, inkl. Werbemaßnahmen, für das neue DYHARD®-Produkt LA1
  • Kenntnisse in EXCEL und POWERPOINT
  • Grundkenntnisse in Marktforschung
  • Grundlegendes technisches Verständnis, hilfreich sind chemische Grundkenntnisse
  • Grundkenntnisse in Marketing mit Fokus auf Produktwerbung
Industrie-
partner
Alzchem Group
Anschrift Alzchem Trostberg GmbH
Dr.-Albert-Frank-Str. 32
83308 Trostberg
Betreuung Industrie Übergeordnet: Dr. Jürgen Bezler
Fachlich: Jörg Brinkmann (Markt) und Peter Dijkink (Technik)
Studen-tisches Team
Betreuung Technische Hochschule
Projektskizze IPA25_Alzchem

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